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第13章谈合作（第1页）

不知不觉，二人已经到了电脑店所在的那条街道。

四家卖笔记本店铺几乎挨在一起，分别是神州、华硕、联想、苹果。

这四种电脑品牌各有优劣，每种电脑都会有合适的人选。

江困生踏步走进第一家店铺，是神州电脑店。

它的绝大部分型号的电脑都会有一个通病，那便是散热做的不怎么好。

一个品牌既然能存活下来，自然也有它的成功之处，价格亲民便是神州的优势。

因此它针对的目标客户便是那种家境不算特别好，但是需要电脑的人群。

凭借江困生巧舌如簧的说辞，对方很快便表示愿意和他合作，这于双方都有好处。

双方约定，只要江困生带来的客户购买一台三千价位的笔记本，给他提成5o，五千价位的提成1oo。

至于价位更高的，江困生并不会推荐顾客购买，既然有那个钱，那就有更好的选择。

就这么举一反三，很快和除了苹果以外的三家电脑店达成合作。

江困生自然是想要和四家都达成合作的，只可惜苹果店铺的老板认为他们牌子名气足够大，不需要江困生介绍顾客。

其余三家给他的提成也是各有差异，其中神州最低，华硕次之，联想最高。

走出苹果的大门，方启豪已经是彻底服了江困生，双眼除了崇拜的神色之外，再无其他。

同样是十八岁的年纪，他买个东西都不敢和老板还价。

可是江困生呢？利用自己的长处，在几位店铺老板之间游刃有余，几乎没有费什么功夫就谈拢了三家合作。

“困生，接下来咋整？”

“义子，笔记本的利润太低了，我们挣钱的重心还是要放在组装电脑上面，接下来你有个很艰巨的任务。”

“义父请说。”

“你需要大致了解电脑各种配件，以及组装电脑的流程，这些都比较简单，你认真点，花个三两天时间就能知道个大概。”

听见江困生这种要求，方启豪有些疑惑，他认为既然是谈提成，这种技术活完全没必要学啊。

“我学这个干嘛，电脑城这种业务交给电脑城自己来不就完了？咱们只是负责给他们引荐目标客户不就完了。”

江困生目光之中有些欣慰，这说明方启豪学习能力和理解能力很到位。

刚刚和三家笔记本电脑店谈的合作已经让他看透了事情的本质。他们两个完全就是充当销售的角色，那自然不需要学习核心技术。

然而，他不知道的是，在2o14这个时间节点，电脑配件的价格还极为不透明，售价几乎都是老板随口开。

不仅如此，很多老板会以次充好，拿种杂牌子的材料当作一线品牌卖，更有甚者，用的根本就不是顾客选的物料。

可能顾客挑选的是英特尔I7九代的芯片，老板偷偷给你换成奔腾，其中的利润简直大到恐怖。寻常人家根本不懂其中的弯弯绕绕。

组装一台5ooo的电脑，老板有良心的话挣你15oo，没良心能挣你35oo。

这一切信息，对于方启豪来说完全是未知的，因此他有疑惑才是正常的。

江困生简单的将底层逻辑解释一番，方启豪眼神之中便满是惊愕，他似乎不能相信组装电脑能这么黑。

缓了半晌，神色变得欣喜异常，他知道这意味着什么，利润贼高。

“那你的意思是咱们自己挣这个钱？那材料费啥的咱们咋办啊？咱们没钱进货啊。”

“哼，你是不是小看你义父我？我之前为什么问你借电脑？就是把我准备买电脑的钱攒下来，那便是启动资金。”