三藏小说

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第64章 生意开张（第1页）

姜澈的商业版图目前处于初始阶段，不适合搞得过于复杂。分类方式很简单，按照收集到的三种基酒，分三个档次售卖。

最精华的部分，取名为“特曲”

，列为一等品，每斤售价最高，而且是遥遥领先。

次一些的中间酒则取名为“头曲”

，位居二等，价格低一些。

最后那些尾酒，酒质最差，度数也比较低，称为“二曲”

则是三等酒，价格最实惠。

当然，这个实惠是相对于“特曲”

“头曲”

高昂的价格而言，姜澈打算走高端路线，狠狠地赚有钱人的马内。

另外，这三种不同等级的酒，不能单单凭借酒的质量和名字来进行区分。俗话说人靠衣装马靠鞍，卖酒也不例外，当然要在外包装上下一番功夫。

姜澈花了大价钱购入一批容器专门用作酒瓶，一等的特曲用瓷瓶装，二等头曲酒用陶瓶装，最低端的二曲酒用最简陋的瓦罐盛放。

这些外包装的价值不比酒水低。总而言之，外包装便能充分体现不同等级酒的差别，包装精致的瓷瓶酒拿到手里就是倍有面子，一眼就觉得物有所值。

除此以外，还要采取饥饿营销的手段“耍耍猴”

。消费者都有从众心理，下意识认为限量购买会是好东西，买不到是吃亏。姜澈的酒可不能是你想买多少便买到，对不起，限售，每个人只有购买一小坛酒，也就是一斤的资格。营造出一种大受欢迎、供不应求的场景。

姜澈制定一系列计划，摩拳擦掌给大黎的消费者们上上强度。

听着姜澈侃侃而谈，卖东西的理论是老母猪戴胸罩——一套接着一套，李磻嘴巴张开成“o”

型，竖起拇指，说道：“阿澈，没想到你可真是，呃，一位足智多谋经商奇才。”

于是乎，第二天，姜澈和李磻二人推着一辆小推车，走到街上开始卖酒。

现在两人手中的存货有限，走零售路线就能满足需要。当然，那些酒楼饭店都有自己稳定的进货渠道，他们轻易插不进去，现在也没有必要在这一块费心思。

酒香不怕巷子深这句俗语并不完全正确。大家买酒当然选熟悉的知名品牌或是那些老店产品，喝着更加放心。

“少康醉”

价格不便宜，卖酒的人也是生面孔，一开始销售遇冷。

姜澈对此情况早有预料，当机立断，开启乙计划，打广告吸引目光。

他从背包里掏出来一张细致折叠的大纸，纸上写的是昨天新那诗《咏酒》。这张大纸是姜澈特意去书店里购买，价格比一般的草纸高很多，质量也好上一截，正好可以悬挂起来充当宣传海报。

吆喝的事不用姜澈亲自来，他雇佣了几个小孩，每人五十文钱，嘱咐他们到附近的街道上吆喝新酒。

广告语姜澈也都提前设计好了，简单直白，毫不谦虚：

“闲来无事爱饮酒，饮酒就饮少康醉。”