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15 报纸的问题（第2页）

（）;（）　　听了这番话，郭启行在一旁依然没有出声，而万丰和柳子良则是有些坐立不安。

停顿了一下，林嘉竣继续说道：

“接下来，除了香江半岛，我需要你们在东南亚，台湾，内地深圳，三個地区先搭建起临时记者站；

招聘合适的人手，先把信息渠道建立起来，扩大获取新闻消息的范围。”

“尤其是内地，这方面其它报纸关注的不多，我们可以作为一个长期的方向去经营。”

这时候，郭启行插了一句：“内地方面，可能手续比较麻烦。”

林嘉竣回道：“想办法去了解，去解决，总会有办法的。”

“记住一点，我们是要做差异化竞争，我们的眼光，应该放大一些，放远一些，不要局限于香江这块地方。”

随后，他又把万柳两人的提议否决：

“免费派送的方式不可取，现在免费，日后还是要收费，到时候那些分销商就会抵触。”

“所以，我们换一个方式，不要免费，我给你们提一个方法，就是利用返利的方式，你们可以先尝试一下。”

万丰和柳子良一愣，有些不是很明白。

林嘉竣详细解释一下：

“举个例子，如果一个报亭卖我们的报纸卖得越多，我们就给他返回一定比例的货款；

卖得越多，返得越多，到了一定程度，甚至可以返给他们全部的货款，这就相当于免费了。”

顿了下，他继续补充道：

“当然，这些返利，暂时不能以现金的方式返给经销商，只用于抵扣货款。

另外，我们还要给各个经销商设置等级，到时可以选出业绩最好的经销商，直接返给他们现金。

这么说，你们明白吗？”

郭启行三人听了眼睛齐齐一亮，很快领会到其中的奥妙。

直接免费派送，正常人的心态都不会太珍惜，只会想着趁免费期间快点捞一把。

而通过自己努力一步一步去达到免费的效果，那心态就完全变得不一样。

三人并不知道，在后世，这种模式都快用烂了。

不过，后世的那些返还，很多都是坑，拿不到现金。

而现在林嘉竣稍作修改，只要条件达到，是真的可以让他们拿回全部现金的。

这套系统，好处是会将这些分销商一层一层的捆绑，形成粘性。

改善的方法已经给出，如果两人还是做不到的话，林嘉竣就会考虑从外面招一个更有能力的人才过来。

（）;（）　　郭启行在一旁，边听边拿了个笔记本把表弟所说的东西全部都记了下来。

他目前兼任凤凰文化和凤凰影视两家公司的总经理。