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第12章 见识金钱的力量（第1页）
在合作社门口，陈周路连续三天赠送拖把，总计送出五十多把。短短三天，陈周路无需多费唇舌，全县的男女老少都知道合作社有了新玩意儿——拖把，并开始售卖。
第四天，陈周路停止赠品，只是蹲在门口观察人潮涌动。一旦商品有了口碑，销量自不必忧。
起初，合作社内购拖把的人并不多，但到了中午，队伍已排得老长，拥有一把拖把仿佛成了身份的标志。
"
这就是你说的思维定势？"
吴姐不知何时出现在陈周路身旁，轻声问道。
"
算是吧。"
陈周路微微颔。
"
三天送出五十多把，加上我之前的一百把，还有分给员工的，总共不到三百把，市场就被打开了……"
吴姐今天才领悟到陈周路送拖把的策略，言语间满是敬佩。
"
天上不会掉馅饼，免费不等于廉价，可能价值更高！"
陈周路咧嘴一笑，接着说，"
当大家对新产品有所了解，自然会愿意尝试，这样销路不就打开了吗？"
"
那天你说有办法让拖把普及，我还半信半疑，现在吴姐真是服了你了！"
吴姐竖起大拇指，毫不掩饰对陈周路的赞赏。
"
哈哈，吴姐不如来我这工作吧！"
陈周路突然想邀请吴姐加入他的团队。
"
别开玩笑了，姐姐在这挺好的！"
吴姐连忙摆手拒绝，"
今天得送货了，下面的店拖把都卖光了，得补货！"
"
我马上安排！"
陈周路听罢，骑上自行车疾驰而去。
生产度赶不上销售，陈周路只得再次向刘家窑招募工人，工厂增设两条生产线，日夜不停赶工。
时光飞逝，转眼到了与合作社结算的日子。
吴姐坐在办公桌前，照例翻阅账本。这半个月，拖把竟然创造了五万的销售额，要知道上个月合作社的总销售额还不到三千，而这半个月仅靠拖把就达到了五万，几乎是一年半的总和。
合作社每把拖把定价五毛，不算便宜，却依然热销。五万的销售额意味着半个月售出十万把，每把利润一毛五，拖把业务让合作社的利润一举突破一万大关。
"
小陈，这是你的预付货款！"
吴姐把精心用报纸裹好的款项递给了陈周路。
"
感谢吴姐！"
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