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“自己建设的仓储、物流、配送、售后体系,这是我们最突出的优势。”
秦少言十分严肃的说道,“这个就是京冬商城的护城河。”
“现在电子商务都在疯狂的烧钱扩张,靠抢占市场,就拿电子商务领头羊淘淘网来说。”
“淘淘网在今年2月进行了第三轮融资,总共82oo万美元,占据了电子商务市场最大的份额。”
“但是淘淘网有个最大的缺陷。”
秦少言竖起手指,“它没有自己的商业护城河。”
“护城河?”
会议室内众人对这个新颖的概念表示了好奇。
“淘淘网是c2c模式,说白了就是一个网络平台,把小商家和消费者聚拢在一起,在淘淘网这个平台上交易。”
秦少言反问道,“这就像个网络大商场一样,谁都可以来卖货,谁都可以来买货。”
“那么淘淘网的优势在哪?光靠市场占有率?”
“如果有其他竞争者入局,开几个一模一样的平台,淘淘网要如何避免自己的商户和消费者流失?”
“互相烧钱?打价格战?”
秦少言继续说道,“淘淘网能有多少钱来烧下去,一旦用户流水,市场占有率下降,估值会迅萎缩,进入恶性循环。”
“而京冬商城采用的模式天然拉高了其他竞争者的入场成本,他们除了要构建自己的网络平台,还要自己建立仓储物流配送售后体系。”
“等其他竞争入场的时候,京冬商城已经建立起了自己的商业生态模式,对其他平台形成了降维打击。”
“尤其是校园网为京冬提供的了精准定位的目标用户群体,使京冬更容易获得用户。”
“流量入口加自由商业生态,形成组合拳。”
秦少言最后总结道,“底层逻辑是通过配送售后模式,创建自有新生态。顶层设计是聚焦用户感知赛道,通过差异化和颗粒度达到引爆点。”
“交付价值是在垂直领域采用复用打法达成持久收益。抽离透传归因分析作为抓手为产品赋能,体验度量作为闭环的评判标准。通过复盘竞品案例,完善逻辑考虑资源倾斜。方法论是组合拳构建商业护城河。”
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