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第一百三十七章谈判开始（第1页）

“真是一个厉害的女子，你好像很能看得懂我的样子。确实我不太相信那些信用，贷款记录呀，营收记录呀，商业记录呀之类的东西。因为那些东西只能说明过去的事情。并不能说明现在更不能说明将来。我的工作是要把钱放贷出去，当然这并不是工作的全部，最重要的是能把钱一分不少的收回来，更重要的是获得更充盈的利润。这就是我所能给公司表达的最大的忠心。就好像我面前这盘美味的爆肚一样。他的滋味彰显着一个厨师对于他和顾客的诚意。而当我品尝到其中美味的时候。我也感受和接纳了这份诚意。现在如果你们想要从我手里获得贷款或融资的话，我也需要感受到你们的实力和诚意。”

长着一张中国人的面孔，但是说话和思维的方式完全是法国人的。亨利说话的方式非常的直接，直接到完全不需要给彼此之间留下面子。因为他清楚的知道，现在他是在谈论一个生意。当生意开始的时候，就无关乎任何的人情。生意仅仅就是生意，就这么简单。

当然他说这些话的时候，眼神其实一直没有离开悠悠，不得不说游泳是一个非常有魅力的，可能之前她并没有注意到自己身上的魅力，也没有极力的去将自己的魅力释放出来，或者利用这样的一种魅力。

但是显然，现在悠悠身上的魅力被这个亨利发现了。同时被深深的

吸引了。

“看起来我们的生意已经开始谈了，不是吗？之前我确实想要跟你谈论从渣打银行融资的事情。但是我为什么没有开口呢？就是因为之前我们没有任何跟渣打银行合作的经验。

对，你说的没错，可能我们现在想要从渣打银行融资，需要向你表现出我们的实力，还有能给你一个让你满意的盈利空间。但是显然这并不是谈判的全部，不是吗？正像我说的，我之前为什么没有向渣打银行开口提到融资的事情，就是因为我们没有和渣打银行合作过。

虽然在你的眼里，可能我们现在非常需要融资，所以你觉得在谈判的过程中你是处于优势的一方。但是如果我告诉你，出于谨慎的考虑。我们就算变卖掉公司或者其他的资本。也不一定会冒险和渣打银行合作融资。不知道亨利先生你对这样的一种情况是怎么看的。”

听到亨利咄咄逼人的话，叶枫先是微微的笑了一下。很显然，这可能是之前他就已经预料到。或者他在之前和亨利的交往当中，就已经感受到这个人并不那么容易对付。但是同样的作为叶枫来说，也不想在亨利面前示弱。

因为至少在叶枫看起来，他的想法和悠悠是一样。不管谈判的结果是怎么样的，是成功还是破裂。首先在谈判的时候，双方一定是要站在一个对等的角度上。如果从谈判的一开始，双方的地位就不平

等。那么这样的谈判就会失去意义。谈了还不如不谈，因为得到的结果永远不会是你所想要的。

所以在这个时候，叶枫同样抓住亨利的痛点。也就是渣打银行的痛点。他们在中国的市场上并没有任何的信誉。银行其实在一个市场运作当中想要获得更多的利益。最重要的是要在这个社会上获得信誉和口碑。而这2点是渣打银行这个初来乍到者在中国市场完全没有。所以叶枫一句话就点中了亨利的痛点。就是虽然一家公司现在非常想获得融资。但是加大银行，也并不是他们一定要选择的。

“厉害，厉害呀叶枫先生！之前我还一直认为是您身边的这位女士非常的厉害。现在我才知道，真正厉害的应该是叶枫先生你。你说的没有错，我确实有些高估我自己和我银行。确实，如果你变卖公司资产，或者家族资产的话，也可以完全填补资金上的漏洞，并不一定要和银行合作融资。而且就算是和银行合作融资也不一定要选择渣打银行。听起来确实是有理有据。我确实没有什么必胜的把握。叶枫先生，你真的很厉害，怪不得我们会同样选择这样一家小馆。看起来我们都有独特的眼光和判断力。他的眼光和判断力不论是对于别人还是对于自己，都是有效的。”

叶枫的话让亨利立刻收起来，直勾勾盯在悠悠身上的目光。然后说话的语气和整

个人的气势都有所收敛。看起来亨利是确实被叶风点中了痛处。而谈判的轨迹开始向着两方均衡的态势发展。

当然，其实叶枫可以用一种更和谐的口气来说这样一番话。毕竟其实在远方的心里还是有求于亨利的。只不过他突然注意到亨利看悠悠的眼神。这样的一种眼神立刻激起了他的妒忌和心中的保护悠悠的欲望。而这样的欲望让他彻底的放下心里的负担。没有负担的叶枫，说起话来自然是理直气壮。

不得不说叶枫这样的一个状态是悠悠之前从来没有看到过。本来在叶枫开口之前，悠悠就想要截住，亨利的话，好好回怼一番。但是悠悠并没有很快能够找到合适的角度，而就在这个时候，叶枫先开口了。叶枫的一番话，涛涛说完。让在一旁的悠悠听了也不由得暗自叫绝。甚至从心里都忍不住想要现在扑上去，紧紧的把叶枫抱在怀里，大声的对叶枫说一句，太棒了。

“既然你同意我说法，那么我觉得我们是不是可以回到之前谈判的原点上。现在你们招揽银行，需要的是在中国市场上的信誉和口碑。而想要得到这两点，最快速的方法就是和最有实力和影响力的公司合作。而这样的公司在中国可以说真的，为数并不是很多。我们怡泉公司应该是你们一个不错的选择，我希望这一点你不要否认。而我们现在确实非常迫切的想要得

到稳定剂专利的使用权。不瞒你说之前我们已经进行过很多的努力，我们多次接触了绿地公司CEO唐梦茹，他也确实想要吧，问弟弟专利的使用权交给我们这样有实力的公司使用。因为谁也希望把自己努力的成果发挥到最大。而放眼全国的市场，能够做到这一点的也就只有我们一家公司。只是可惜的是门第借专利使用权的竞标并不在我们今年的计划当中。所以我们公司现在能拿出来的资金实在是有限。并没有能够达到绿地公司所期望的数额。也正因为这样，我们才需要尽快的融资。可以说现在我们对于稳定剂专利使用权的竞标，已经到了万事俱备只欠东风的时候。这就是现在所有事情的情况和现实。我可以向您保证亨利先生，我说的每一句话都是可信。而我同样相信，作为一个有理智的信贷部门总管。你会根据这些信息做出一个合理的且符合实际的判断。”

这一次叶枫说的时候非常的认真，眼睛可以说没有离开过亨利。他一字一句的说着，可以说是有理有据。最后甚至夫妻将自己的整个人都用来做保证。目的其实很简单，就是希望用自己的话和事实能够打动亨利，然后你做出最正确的选择，也就是能够融资给怡泉公司。

“听起来你说的话并没有什么不对，听了这所有的这些事实。似乎答案已经很明显了，都在指向一

件事情，就是让我把资金融给你们怡泉公司。正如你说的那样万事俱备，只欠东风，只要有足够的资金，你们就可以拿到稳定剂专利的使用权。而同样的也只有怡泉公司，只有你们才有能力将稳定剂使用的效果最大，化收益最大化。从这所有的角度上建立起来，如果按照这个答案走的话，并没有什么不对，我应该立刻做出拍板的决定。只不过有很多事情并不是你想的那样。首先据我所知道的是，以前公司现在的财务状况并不是很好，你们今年的营收并没有达到预期。同时今年你们开了很多新的项目，也从全国各地的银行进行了多次的融资，可以说你们今年公司的融资数量已经达到了一个空前的数额。你知道我的意思，当一个公司的融资金额达到非常大的时候，如果再有银行参与到其中的话，他所面临的风险可以说是难以想象。换句话说，也就是你们在国内的银行中已经找不到能够提供合作的银行，所以才会把目光转移到我们这样一家国外银行上来。虽然正如你所说的那样，我们是初来乍到的。但是我要告诉你的是，我们公司并不愚蠢。我们并不会冒着这样的风险，一定要跟你们一家公司合作，即使正如你说的那样，我们可以从你们身上获得口碑和信誉。同样的我们也不会冒着巨大风险去做这样的事情。更重要的是我最

近刚刚收到一个消息，可能是你不知道的，在稳定剂专利使用权的争夺当中，并不是只有你们怡泉公司一家有实力的公司，我听说金盛公司已经开始独立竞标了……！”

亨利说到这里，他的目光又转移到悠悠的身上，然后诡秘的一笑。似乎他知道的东西远比悠悠和叶枫想的要多得多得多。他不光知道一些商业上的事情，更加知道一些隐秘于商业之下的人与人之间的关系和他们之间的绯闻……。