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第18章 管理层大会分解战略指标（第1页）

李钟麟继续喝口水然后继续：“人事部负责招募和培养人才，各部门看看需要增加多少人才，做个计划然后提交给我审批，生产部要做好增产计划，资金到位马上安排建设厂房和设备，后勤部要做好配合工作，最后就是销售工作，根据股东大会的指示精神，我们的产品是大众化的消耗品，目标要突破广州深圳市场，销往中国的家家户户，还要打开农村市场，目前中国有十亿人口住在农村，市场潜力很大，是一块大蛋糕。下面由各部门经理表一下自己的意见，大家相互学习相互分险，有什么难处和问题都可以提出来，投资部先来吧。”

投资部经理董米群马上酝酿几十秒后开始言：“很高兴看到公司迎来这么大的展机遇，我们投资部将竭尽全力做好各项工作，目前我们公司南面刚好有一块空地，面积有一百亩左右，够我们扩大项目用的，我马上安排找关系拿下这块，我刚好有亲戚在国土局上班，我会后马上先制定送礼清单，然后给财务审核，再给岳总审批。”

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李钟麟点头回复：“我们要以最快的度完成增产项目，资金要尽快到位，那地皮也要尽快拿下来，该找关系的马上找关系，该送礼的马上安排，每个环节都要尽快落实尽快完成，争取年底能投产。财务部也说说吧，有什么好建议。”

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财务部总监陈桂英喝一口水然后言：“目前公司可用资金有五百多万元，可以顶半个月，这半月内尽快催股东们将增资款打进来，银行借款快不了，借款手续比较麻烦的，员工入股筹集可以尽快安排落实，但是由于资金少，只能顶一个星期而已，会后马上落实项目筹资总体方案。”

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李钟麟微微点头：“资金是经营的血脉，至关重要，要抓紧时间落实到位，各部门会后先在部门内动员一下，配合财务完成员工股筹集资金。接下来，设备部也说说吧！”

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设备部邱志奋清清喉咙然后言：“我们这次的投入这么大，完全可以用德国的进口设备，技术先进，耐用，效率也高，能承载高负荷生产，会后我们马上联系厂家来投标，至少联系三家厂家来投标，我们择优一家。然后也会尽快将设备清单列出来，然后给公司审批。”

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李钟麟庄重点评：“设备的质量关乎产品的质量，关乎公司的命脉，你们设备部一定要把好关，不容有失，要保证厂房建好，设备能及时进厂调试，你们也要下足功夫，下定前一定要把技术参数确定好。”

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生产部经理谢庭凯接着表己见：“以目前的实际情况，我们可以增加8条生产线，其中两条增产洗衣粉，两条增产肥皂，两条增产洗洁精，两条增产新产品，新产品由研部负责研。以后生产部还需要增加两百员工，会后我们部门会根据这些实际情况制定生产计划和用人计划。”

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李钟麟接着点评：“生产时公司展的重中之重，一定要认真耐心对待，这次我们去香港学习了4s生产模式，会后我会安排时间给你们生产部进行专题培训的，境外公司都在实行4s生产模式了，效果很好，我们也要学习他们的先进模式，才能不断地向前展。接下来，销售部也说说吧！”

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销售部总监尹思诚整理一下西装然后言：“广州深圳的市场不错，但是只是全国市场的冰山一角，我们要加大力度开拓全国市场，要通过各种媒体加大宣传广告，对落后的农村大市场要实行现场宣传推销，与马戏团和上演团合作到农村现场演出并推销产品，我们的总体销售目标是明年销售额突破一亿元，以后每年销售额增长3o%以上，当然，我们销售部要招兵买马，全国市场庞大，需要走代理销售模式，每个省招商一家代理商，有代理配送各市经销门市部，前期需要大量业务员到各地开拓经销门市部市场，然后再择优选择代理商。具体会制定销售方案出来的。”

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李钟麟接着点评：“对，销售模式一样要不断更新改善，市场在不断变化，我们也要不断变化，不能一条路走到黑，现在是只要有产品就不愁卖，但是也要努力去销售，才有销路，国外有很多先进的销售模式，你们都要学学，不能落后，销售总体方案也要尽快制定出来，包括出差报销和绩效都要具体详细一点。”

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采购部经理钱家乐接着汇报：“随着这个项目的启动，各个部门的物资需求量都相应增加了，我们部门的工作量也随着增加，涉及的物资种类也增加，所以我们部门也要增加人员，具体我回去考量一下。”

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李钟麟总结：“这个项目完成后，我们公司将开始跻身亿元级别了，经营将变得更加复杂，对我们管理人员的考验将更加高，所以我们在业余时间要多学习，不断提升我们的管理能力，我希望大家都要与时俱进，不要落后，条件允许，我会适当安排专业的讲师给我们培训一下的，大家努力干，老板们不会亏待我们的。现在给大家一点时间，有问题的可以举手提问。”

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生产部a组组长郭又荣举手提问：“我们入股后也是公司的老板了，那我们还要干活吗？”

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