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“你们要用这高马来拉货,实在是暴殄天物,一匹高马能拉多少货物?走山路还不好走,不如用我们的矮马来拉货,我们这马可是专门用来拉货的,你们要是弄多几匹,以后能带更多的货物过来,自然也能带更多的货物回去。”
廉义一本正经地道,一旁的伙计果然用上了手,说得少比划得多,也不知那夷人听明白了多少。
恰好这时苏涵已买了不少货,廉义眼神示意他们把货包好让驴驮着。
苏涵会意,故意把刚买的货全部压在一头驴上,不多时便装好了第一拨买的货。
那夷人一看,这炎国的矮马果然能驮重,比草原的高马更胜一筹。不过这夷人也不傻,问道:“这马是不是跑不快?”
这句伙计听懂了,原意向廉义复述了一遍。
廉义心道这夷人还挺有眼力,不过他也没打算骗人。
“腿短所以跑不快,但也因此更适合走山路。只要过了那段山路,你在草原上还怕找不到跑得快的马?”
夷人闻言心动了,来一趟那么辛苦,若是带的东西更多,赚得也就更多。
“你们这矮马怎么卖?”
“八匹高马换四匹矮马。”
廉义脸不红心不跳。
那夷人倒不觉得这价格贵,只是隐隐觉得哪里不对劲。
“我们这是各取所需,你们有高马我们有矮马,实际上你们需要矮马我们也需要高马,双方互换,两全其美啊。”
那夷人想了想,道:“若是互换,为什么不是四换四?”
伙计译出这话时,苏沐没忍住,噗呲一声笑了出来。大眼睛笑眯眯地看着廉义,分明在说,这回看你怎么扯。
“你们可呼那部落不是有几万匹高马吗?我们大炎可没有几万匹矮马,这是因为矮马更珍贵啊,我们在乎与你们的关系,在乎以后长久地往来,才是这个价格。”
廉义说完,还悄悄对苏沐眨了眨眼睛。
那夷人闻言又与商队里的其余人商量半晌,最终答应了这笔交易,用八匹马换了廉义的四头驴。而苏涵几乎把这个商队的货都买完了,进城当日就把货卖完,那队夷商也是难掩激动,利落收拾好了摊位,直奔城里的酒楼而去。
廉义也是心情不错,跟着苏涵兄妹二人去了苏家,讨论今日所得。
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