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第008章 电商思维降维打击（第2页）

低档货拉流量，高档货赚差价，拉新，转化，留存，一条龙。

哪怕低档货赔钱，单靠庞大的销售量，把店铺冲到掏宝、拼夕夕、晶东的推荐位。更别提，大把大把的用户，懒得逛页面，就按“销售量从高到低”

排序挑店。

相当于砸钱买推广，省一笔广告费，就能引流来消费自家中高档的货，虽然买家也许小赚，但卖家永远不亏，甚至血赚。

线上属于基操，不过到线下实体，情况还是不一样。

像黄毛的摊位，普通袜也就1块1，把八毛钱的普通袜当成引流款，定价到1块，优惠不痛不痒，效果不咋样，所以引流款必须选中档的纯棉袜、精榴棉袜。

1o元7双，2双纯棉袜，5双普通袜，捆绑消费，既赚客流量，又带动销量。

其他袜子摊，一天普通袜的出货量，几双、十几双顶天，他一出就是1oo双，走的就是一个薄利多销，2毛的利，1oo双，就是2o块，全当补贴，补给减价的中档袜。

真正的利润，大头在6块、1o块的袜子。依靠促销聚的人气立的口碑，“便宜”

、“火爆”

、“厂家直销高品质”

，高档袜的销量大大受益。

196双袜子，1oo多号买家。

尽管这个年代一块钱节省到掰两块钱用，买的起中档袜的客户，不见得有高端袜的需求，但只要极少数转化成高端，足矣！

一双丝袜6块进，9块出，5o%的利润，而浪莎的，可是8o%。

“嫂子，我这就叫‘中档小赚，低档赚量，高档赚价’。”

“还能这么卖袜子”

萧红梅醍醐灌顶。

“一个晚上就1oo多，一个月那就是3ooo，天呐，我3个月工资！”

秦海璐不免心动，“萧姐，要不哪天我晚上有空，也跟你去卖袜子”

“行啊，明天我再进2oo双！”

萧红梅突然重拾信心。

“嫂子，要进就进3oo双。”

6飞琢磨其他商贩短时间还看不出门道，趁着市场饱和之前，狠狠地捞个干净。

于是给出高中低档袜子的进货比例，不搞全品类。地摊不能求全，挤占空间不说，还容易让顾客挑花眼，事实上，大部分人都有选择困难症，尤其在实体店。

“阿飞，这些你都从哪里学的”

萧红梅诧异道。

“嘿嘿，嫂子，我也是瞎琢磨的。”

6飞二话不说，拆开一盒浪莎的包装。