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第五十一章 内地与海外市场的差异（第2页）

在IT领域，科研与商业关系极为密切，但很多时候，科研与商业又是完全的两码事情。

科研是技术领域的事情，追求的是技术的先进性，商业则是经济领域的事情，追求的是利润。

一个先进的技术，可能具有非常高的科研价值，但却不一定有商业价值；而一些并不先进的技术，由于应用广泛，其商业价值反而更加巨大。

英豪的电子打字机，就属于这种技术不先进，但在内地市场上，能够迅速产生巨大商业价值的产品。

这个产品的目标市场，起步之时就定位在了内地市场，当然香江、东南亚、宝岛也存在一定的市场空间。

既然主要针对内地市场，英豪电子打印机，在进行产品研发的时候，就极为注重成本控制。即使大部分的核心部件都需要进口，英豪中文打字机成本也只有1200美元，换算成人民币不到2500人民币。

产品定型了，自然要尽快推到市场之上，出口的市场不复杂，可以全部交给英豪科贸去进行海外销售。

出口市场的中文需求不像内地那么刚需，产品定价需要参考其他类似的文字处理机，最后确定的市场价格是3000美金。

内地市场则完全不同了，内地市场很大，而且几乎没有任何的同类产品，对于内地产品如何定价，如何销售，所有人都没有成熟的经验。

英豪公司此前的产品完全没有内销，都是在海外进行销售，之前的几千块汉卡虽然是在内地销售，但总值实在太低，被直接一次性批发给了计算机总局。

英豪公司海外销售人员不少，但对内地市场却完全不了解。而陈兵虽然是重生者，但前世的这个时候，陈兵还是一个老实学生，真正接触到内地的商业氛围，已经是84年之后了。

84年，在内地历史上是转折性的一年，很多经济政策的开放都是从84年以后出现的，现在只是81年，内地的很多政策都没有开放，如何在当前的市场环境下展开市场推广，陈兵同样没有什么经验。

为了开拓内地市场，陈兵把朱司长和丁司长再次邀请来了特区，讨论内地市场的开拓问题。

（）;（）　　此时，内地的物资调拨还是计划经济为主，朱司长和丁司长提出的建议是，把这些产品的经销权交给四机部和电子计算机总局，借用部委下属的国资体系进行市场销售。

但这条提议，被陈兵坚决的否决了。虽然此时内地的市场还不够市场化，但这个趋势陈兵却知之甚详。

未来陈兵还有很多产品，都会进入内地市场，中文打字机作为英豪公司第一款在内地销售的产品，正适合用来建立英豪的自有销售体系，陈兵怎么会答应把市场经销权交给内地部委？

为了这个经销主导权的问题，双方接连开了几天会议，争论了很久，但在陈兵的坚持之下，英豪公司表现的极为强硬，甚至不惜推迟产品的上市时间。

当初，陈兵为什么愿意拿出那么多股份给部委，就是为了绑定双方的共同利益，这些股份可不是随随便便就出让的，两个身为股东的部委，必须去为英豪公司争取相应的政策，允许英豪公司在内地自建销售渠道。

英豪公司在合资企业里是大股东，进口原材料的外汇也要依赖英豪公司，在合资公司内部，英豪公司自然就具有真正的话语权。

英豪公司坚持要在内地自建销售体系，这其实并不符合此时的政策，但好在改开初期，一切都是摸着石头过河，政策也有很高的灵活性。

朱司长和丁司长只能带着英豪公司的要求返回了首都，向领导进行请示汇报，后来据说有更高层级的许可，英豪科技被做为一个试点项目，终于获得了在内地自建销售体系的政策许可。

政策有了，还需要有人，英豪公司原本的经销人员，对内地状况缺乏了解，并不适合派到内地去拓展市场，这些经销人员，必须在内地进行选择。

这时，内地的国营企业不少，但真正懂得市场经济的人才却十分缺乏，后来内地涌现的第一代企业家，大都是摸爬滚打，自学成材出来的，陈兵可不敢轻易让部委来帮他推荐人选。

好在英豪公司现在的内地科研人员不少，这些人虽然对市场经济同样懵懂，但人脉却不弱，陈兵干脆就开始发动这些内地科研人员推荐合适的人选。

这些内地科研人员，加入英豪公司的时间也已经半年多了，无论是个人待遇还是科研条件，都好于在内地的原单位，对英豪公司自然就有了归属感，听到英豪公司需要人才，纷纷进行了推荐。

这些被推荐的人才名单中，一个名字很快就引起了陈兵的注意，这个人是主管中文打字机研发的王缉志推荐的，名字叫王安时。

王安时这个名字，后世很多人都没有听说过，但其实他也曾是中国IT史上的重要人物之一，历史上的四通公司，王安时正是真正的创始人之一。

而历史上，王缉志加入四通公司，正是受到了王安时的推荐。在四通早期的发展史上，王安时一直都以对市场敏感著称。

后来四通公司管理混乱，高管和股东之间严重分裂，王缉志与王安时都离开了四通公司，但王缉志离开时几乎两手空空，没有得到什么经济利益，而王安时却获得了不少财富。

关于四通公司的内部纷争，陈兵看到过很多版本，可以说众说纷纭。但其中比较一致的说法，就是王安时曾经发起过“倒段风波”

。

陈兵没有兴趣去为四通这些股东的行为作出太多的评价，但王安时在八十年代初，是不可多得的市场人才是肯定的。

四通公司的混乱和衰落，有那些股东的贪欲作祟，但更重要的原因是四通的股权结构和管理架构一直不清，这就为这些股东的利益争端提供了土壤。

但英豪公司不同，是陈兵完全可以掌控的企业，陈兵此时急需人才，暂时并不需要考虑王安时是否“脑有反骨”

，马上就让王缉志与王安时进行联络，要把这个难得的人才召入英豪公司。