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第14章 劈腿了吗（第2页）

柳灵芸听了并没有放松下来，但看了一眼一部那人，只好说“好，咱们两个一起谈。”

随后她又到休息区叫来昨晚那位杨老板，随邱蕊一同进了一间接待室。

邓炎皝见柳灵芸拿着记事本，想到自己也应该表现得专业一些，也回办公室取了记事本然后进了那间接待室。

跟进去之后，见邱蕊很熟练的在收拾前一波客人的水杯和文件，然后才为他们三人倒水。

柳灵芸向杨总介绍了邓炎皝之后，杨总又是将昨天说的那些高端绿植的内容介绍了一些，并没有说太多，显然对邓炎皝也没抱太大希望。

邓炎皝在本上记下了一些内容，瞬间感觉自己脑中涌现出许多企业经营的案例。他很诧异这些知识是哪来的，但觉得自己有无数的方法可以用。

此时他才意识到昨晚陈颂达讲的那两个方案有多Lo，难怪一部和三部的人都笑话他。

想到这里他露出了微笑，柳灵芸和杨总见了，都盯向他。

邓炎皝看了看二人，很镇定的说“杨总，这绿植市场已经是红海市场了，有太多不上档次的店和您一同竞争。虽然您的植物高端，但高端的店也不少，高端的客户却少之又少。”

杨总叹气说“是啊，我也知道这个不好做，那您有什么改变的方法吗？”

邓炎皝笑了笑说“很简单，把售改为租。”

“租的利润并不高吧。”

杨总疑惑的说。

邓炎皝自信的笑了笑说“租是一本万利的事。您的高端绿植在店里放着，没产生价值，也要有人打理，与其这样，还不如租出去，然后让员工去客户那里打理，成本没有增加，还有租金收入。”

“对，边际成本为零。”

杨总点头说。

邓炎皝继续说“还有，这样能让绿植不浪费。像您说的，客户不会护理，容易死，死掉立刻换一批的土豪客户并不多，多数是些有需要，或是就用一两天撑撑面子的客户，租更划算。您肯定有配送车，闲着也闲着，用一天的客户也接，收他们运输费。”

杨总听了不住点头说“这倒是，在没有增加新成本的情况下，还有一些收入。但是，这赚不到大钱吧？”

邓炎皝大笑说“要赚钱，得跨界啊！”

“啊！”

柳灵芸听了惊讶得张大了嘴，迟疑的看着邓炎皝，感觉他与自己印象中的邓炎皝判若两人。

杨总这时神态非常谦恭的说“邓总，您来说说。”

邓炎皝得意的笑了笑，然后又用安慰的眼神看了看柳灵芸，才转向杨总说“杨总，您只要能持续和这些有用高端绿植撑面子需要的客户保持联系，那赚钱的机会就多了。比如，客户像我们公司一样搞布会，需要场地吧，您和这类场地建立联系，引导客户过去，不就有分成了吗！这只是一个简单的例子，有公司需要撑门面，您就对接撑门面的公司，有共享办公室的、有共享撑门面人员的、甚至共享前台美女的。只要您和您和客户像朋友一样相处，每次都上门帮他们设计最合理的绿植摆放，就能赢得他们对您的信赖。这样就有源源不断的生意，赚跨界的钱了。”

杨总听了激动的说“对，对。我还真接触过不少想装那啥的客户，但还出不起钱，把他们先接下来，再深挖需求，帮他们继续装。”

邓炎皝点头说“对，那以后杨总您能满足他们各种装的需求，您就是装那啥界的一姐了。”