三藏小说

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第124章（第1页）

老何把6家人领到西边柜台，微笑着对6忠道：“这边柜台的布料都适合你的家小，你们慢慢挑选，有问题可以问柜台里的伙计，若是买的多，还可以适当便宜。”

说完，站在离柜台不远不近的位置，既能顾着西边柜台，又能瞧见新进店的顾客。

再往东边柜台瞧，也有一位笑容可掬的中年人，一边顾着东边柜台，一边瞧着店铺正门，想来是跟老何一样，负责接客分流，把富贵人引领到东区，穷苦人领到西区。

人就是这样，很多时候都喜欢群分，富人堆里多出个穷人，富人会生出优越感和鄙视，穷人也会觉得尴尬和窘迫。同理，穷人堆里多出个富人，穷人会仇富和排挤，富人也会觉得没安全感。

6小乙觉得何氏布庄这种经营方式有利有弊，把富人聚集到一起，攀比心不可避免，能一定程度上促进消费，把穷人聚集到一起，自信心增加，能最大程度的照顾穷人的自尊心，也在一定程度上促进消费。

利有了弊也就显现出来了，毕竟分而治之不是真正意义上的公平，甚至更明显的给人群做了划分，从进店分流就能看出来，那时已经在给顾客定位了，只不过何家人用优质服务把弊端掩藏起来了，富人进来往东走，趾高气扬，穷人进来往西走，店员笑脸相迎，各自欢喜了也便没人去挑刺罢。

6小乙如是想着，跟着爹娘的步伐移动到柜台前。

有几户买布的人家朝6家人点头致意，看穿衣打扮跟6家人相仿，故而相互友好的招呼对方。

6家人善意的回礼，然后被琳琅满目的布匹吸引住了，果真如祁风所讲花色齐全种类繁多，不论富人穷人贵人贱人只要一脚踏进店铺皆能满意而归。

只见柜台前整齐的码放着各色布料，柜台后的货架上也堆叠的满满当当，更让6小乙惊奇的是，布匹的颜色堆叠也极具美感。冷色暖色分开放置，虽不像现代色谱那么精准，但冷暖渐变也做的极有分寸，不突兀不跳脱，给人眼睛一种舒服之感，视觉舒服了心情也跟着好起来，购买欲也嗖嗖往上涨。

6婆子玉兰和王冬梅早已激动的围上去，摸摸这匹，瞅瞅那匹，你觉得葱绿好，我觉得冬瓜绿好，她又喜欢苔藓绿；你觉得枣红好，我觉得石榴红好，她又喜欢桔子红；你觉得鹅黄好，我觉得小鸡黄好，她又喜欢丝瓜花黄。婆媳三人各抒己见争论纷纷，那管你是婆母还是儿媳或者妯娌，只挑自己喜欢的。一问价觉得贵了，又放下继续挑，柜台里的伙计一直笑眯眯的，很耐心的提供咨询服务。

小丁也兴致盎然的学着挑选，小庚是看稀奇，见姐姐摸哪匹布他也跟着摸。

6小乙感慨万千，不论是古代还是现代，女人天生对美的追求，总是最执着最专注的，在能力允许范围内，大约最喜欢说的三个字就是买买买！

是的，能力范围内，几个女人在挑选能力范围内自己最心仪的布匹。

而男人们则表现出这方面的无感，6忠第一次见娘和媳妇如此激动，不禁捏了捏钱袋子里的银两，忧心结账时银钱不够又将如何是好！想起他第一次买布的时候，冒冒然然去了城里最大的福喜布庄，那里的伙计都是眼睛长在头顶的，一看他穿着棉布旧衣便开始鼻孔里喷气，最后买了布，掏了钱还受了气。他后来买布便不再去福喜布庄，直接在一些小布庄购买，虽然价钱贵点但不受白眼心情好，花钱不就图个花高兴吗？谁愿意花钱买气受！

6忠对挑布料没兴趣，祁风和余粮也同然，恰巧老何往这边看来，如何看不出三个男人的窘迫，笑着上前对6忠道：“几位可以到一旁稍作歇息。”

才现临窗的位置摆有几把椅子和方几，6忠谢过老何，带余粮和祁风过去坐下，马上有小伙计给他们倒茶，果然服务很周到呢！

祁风长叹一声：“生平第一次知道买布比押镖还累！”

余粮笑着不说话，6忠道：“别说是你，就是我也第一次觉得买布是件累人的差事。”

6小乙走过去坐下，接6忠的话道：“爹，咱家的布都是你买的，你以前怎么没有觉得呢？”

6忠瞅了一眼争论的正起劲的三个女人，深有感触道：“往些年买布，我都去一些小布庄，一是没有这么多颜色样式可供挑选，二是伙计没有这么好的耐心，多问几次就烦了，爱答不理的样子让人不舒服，我只有快快买了走人。”

6小乙立即领悟过来，笑道：“哦，我明白了，难怪咱家衣服年年都那几种色，原来是爹怕麻烦没有用心挑选啊！”

6忠被女儿说中心思，嘿嘿笑道：“你知道就行了别在你娘跟前说，省的又来叨叨我，她已经为布料花色的事抱怨很多次了。”

6小乙嘻笑着点头，其实心里对她爹的眼光还是赞同的，瞧瞧今天这身新衣，浅蓝粉红水红全是适合小姑娘的艳丽色彩，回家翻翻衣柜这些年的旧衣仍然是这几种色彩，再看她娘的穿衣风格，一色的淡青湖绿，她爹以深蓝玄色为主，小庚就多彩一些，确切的说是集一家之长，爹娘姐姐们的衣服改一改都给他穿，他可高兴了。

在喝了三盏茶后，6婆子玉兰和王冬梅终于挑好了布，6婆子挑了深栗色和老竹绿，王冬梅挑了灰蓝和柳黄，玉兰挑的就多了，给6忠挑了蓝灰色，给小乙小丁挑了水绿和丁香色，给余粮挑了鸭暖青，给小庚啥也没挑，姐姐们的旧衣改改还能穿。

虽然都是极普通的棉布，算下来银钱也不少，6忠要掏钱，6婆子一把按住他的手，激动道：“别着急别着急。”

又朝不远处的老何道：“大兄弟，过来一下，来！”

老何笑眯眯的上前，6婆子道：“大兄弟，你看咱们买这么多布，银钱是不是能少点？”

老何温和道：“请稍等。”

转头问伙计总价，又看了看6家女人挑选的布料，笑道：“老夫人好眼光，挑的都是今年的新花色。”

6婆子笑得很得意，看老何愈顺眼了。