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“摩根塔勒先生,2ooo万美元,就按照您说的估值来定价。”
迪恩没有再讨价还价,那没有意义,这只是第一轮估值而已。
在迪恩最开始的预期中,比特软件的估值底线是12oo万美元,这正好是一月份Teams软件利润的十倍左右。
为什么挑一月份?因为那个月Teams软件卖的最多,这主要得益于众多斯坦福校友的支持。
接下来没了人脉带来的加持,这个销量应该会有所回落。
事实也确实如此,二月份的销量按照迪恩的预估能有一月份的一半就不错了。
现在已经是二月下旬,谈判拖得越久对比特软件越不利。
如果等到月底,投资人想要看Teams最新一个月的销量,那时候迪恩将会处于被动位置。
因为销量在下降,投资人的估值和热情也会下降。2ooo万美元已经比迪恩最开始预期的还要多8oo万,他没什么不满意的。
而隐隐感觉吃了点亏的大卫.摩根塔勒,略一思虑也点头同意了这样的估值。
“ok,这個报价大家勉强都能接受,摩根塔勒可以做这个领投人。”
在融资过程中领投人是非常重要的角色,他在项目经验以及其他资源上的优势,往往可以给创业公司带来极大的助力。
所以选对领投方对创业公司而言,不亚于选择合适的战略方向。
摩根塔勒是迪恩最熟悉的风险投资公司,它投过苹果,也投过路由器、光纤这样的IT行业公司。
因为有着类似的投资经验,所以迪恩认为摩根塔勒很适合作为比特软件的领投人。
当然最重要的是双方有过约定,现在到了迪恩履行承诺的时候了。
“迪恩,按照我们当初的口头协定,摩根塔勒可以拿走1o%对吗?”
大卫已经从加里那得知了双方此前接触时谈妥的条件。
对于这一点迪恩没有否认,“是的,Teams拿到专利申请,摩根特勒获得1o%股份的优先投资权。”
“ok,所以比特软件在这一轮融资中准备释放多少股权?”
这个问题很重要,它关乎着将来各方利益的组成。
“15%”
这个数据是迪恩了解了大多数企业融资过程后,定下来的第一轮融资比例。
按照比特软件现在的估值,15%就是3oo万美元,这足够公司接下来进行新一轮的规模扩张与渠道拓展了。
“15%”
大卫默默计算了一番后就点头答应下来,“按照约定摩根塔勒会出资2oo万美元,拿下其中的1o%”
“摩根塔勒先生,非常感谢您的支持”
融资过程意外的顺利,迪恩也喜形于色。
比特软件只是一家软件公司,它没有什么生产成本。2oo万美元可以迅用于营销,然后扩大Teams的销售渠道。
马库斯和大卫更是惊呆了,这就是传说中的风投吗?他们坐下来还不到一个小时,2oo万美元的交易已经达成。
“迪恩,这是有条件的。”
没让他们高兴的太早,大卫不出意外的开始行使领投人的职权。
“在融资前,比特软件必须为员工留下足够的期权池。过往无数的事例证明,只有足够诱人的激励,才能吸引那些高级人才加入比特软件。”
大卫指了指迪恩之前提交的关于比特软件的资料,“就像我刚刚说的,它还非常稚嫩。你需要职业的席运营官、财务官,甚至席执行官。
只有这些人才加入进来,比特软件才能快成长。然后在未来的一到两年后,获得进入纳斯达克的门票!”
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