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第10章 洽谈合作(第1页)

经过两天一夜的跋涉,承载着一万斤蚕茧的货车停靠在了钱塘货运站。

“子英、子枫,可把你们盼来了,路上还顺利吧!”

满心欢喜的叶存生一边招呼人卸货,一边跟叶子枫两人打招呼。

待所有的打包的蚕茧运到抽丝工手里的时候,已经是后半夜,大家忙得热火朝天。

在一旁帮忙的叶子枫不由感叹,这边在展上能领先家乡这么多,不是没有原因。

除了独特的区位优势,这里的手艺人勤劳肯干,乐观积极。

改革开放已经推动了十一年,最需要解放的还是人们按部就班的思想,只有主动作为,才能有所作为。

此时领先一步,才能先人一步走上展的快车道。

货物运到之后,叶存生带着叶子枫和叶子英两人来到抽丝工厂厂长的办公室。

早早等候在办公室的是一位三十五岁左右的中年男子,正是工厂的厂长马国庆,他的个子不高,眼睛里透着精明,此时脸上挂着和煦的微笑看着叶存生身后跟着的两个年轻人。

一番寒暄之后,马国庆直入正题。

“叶支书先前跟我聊过一些合作的事宜,我对此很感兴趣,要知道现在现代纺织业展的很快,我们的纺织厂进口了一批新的成衣机械,想逐步转型向中高端市场转型,打开欧美等高消费国家的销路。

当然对蚕丝这种高端的原材料的需求也再增加,本地的蚕丝已经出现了供不应求情况。”

马国庆侃侃而谈,从他的话中不难听出,他对叶家村这批蚕丝的兴趣。

叶存生微笑着附和。

叶子英也对着马国庆笑了笑。

见他们两父子都没有开口的意思,马国庆把目光放在了叶子枫身上。

“马厂长,您说的这些我们也通过自己的渠道进行过一些了解,我们对把村里产出的蚕茧销售给您也有很大的兴趣。

根据我们存生支书事先的了解,您给的价格也非常公道,这批蚕茧我们可以都出手给你,但是我们之前的条件还请您再考虑一下。”

之前叶存生跟马国庆就讨论过,由马国庆派人在叶家村培训村民抽丝的事情,但马国庆的顾虑很多,并不是很愿意答应这件事。

毕竟他的厂子就是为纺织厂处理收购来的蚕茧,若是为叶家村培训人去抽丝,岂不是砸了自己的饭碗。

见马国庆只是点头,却不多说什么。

叶子枫开始谈条件,“马厂长,您看钱塘距离我们君城有一千公里的距离,以您厂子的规模,我们在老家展抽丝厂,对您的影响几乎可以忽略不计,我们还可以确定您为叶家村在钱塘的指定收购商,并且每斤短丝可以比市场价低一块钱的价格销售给您。”

马国庆看了一眼叶子枫,眼睛微微一转后笑着说,“为什么只有短丝?”

叶子枫看着马国庆的眼睛说,“中丝和长丝的产量少且价格浮动较大,反而是短丝最多且价格相对稳定。

想要建立稳定的合作关系,当然要在稳定的利益上做出让步,才能看出我们的诚意,你说呢,马厂长?”

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